Pemasaran Online – Memilih Halaman Arahan Secara Efektif

Kunci untuk memilih halaman arahan Anda secara efektif adalah memahami 'siklus pembelian konsumen' di Web, dan kemudian membuat keputusan cerdas tentang cara berinteraksi dengan pengunjung situs Web Anda – yaitu, memutuskan halaman mana di situs Web Anda yang Anda pilih untuk dikirim prospek Anda setelah mengeklik pada iklan online Anda untuk mengonversinya menjadi pembeli atau membuat mereka melakukan tindakan tertentu. Perhatikan bahwa itu tidak harus menjadi halaman rumah Anda … sebenarnya sering tidak seharusnya menjadi halaman rumah Anda.

Terlalu sering, saya telah melihat bisnis online menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mengarahkan orang-orang ke situs mereka, tetapi menghabiskan waktu untuk berpikir tentang halaman mana yang paling efektif untuk mengirim pelanggan mereka. Selain itu, banyak e-marketer tidak meluangkan waktu untuk memodifikasi dan menguji halaman landing mereka untuk memastikan bahwa mereka menggunakan kata-kata yang tepat, penawaran, gambar, dan struktur halaman yang paling efektif mengubah pengunjung menjadi uang tunai.

Ini adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran online yang efektif – dan sayangnya, hal ini paling sering diabaikan. Jika Anda tidak serius melihat ke dalam optimasi halaman arahan Anda sebelum Anda mulai menghabiskan uang pemasaran online, Anda kehilangan peluang besar. Sedikit modifikasi pada halaman Anda mungkin terbukti meningkatkan tingkat konversi Anda dengan jumlah besar.

Perlu diingat bahwa tidak sering efektif mengirim seseorang ke beranda situs Anda kecuali di situlah Anda memulai tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Tindakan yang paling diinginkan mungkin bagi mereka untuk melakukan pembelian, mendaftar untuk buletin email atau tujuan kampanye pemasaran Internet lainnya yang dapat ditindaklanjuti dan terukur. Oleh karena itu, pastikan Anda tidak mengirim mereka ke beranda Anda ketika laman lain di situs Anda lebih tepat untuk menjadi laman landas.

Ketika memilih halaman arahan Anda secara efektif Anda harus mengklasifikasikan prospek Anda berdasarkan pada tahapan yang berbeda dari 'siklus pembelian konsumen' mereka masuk. Pada dasarnya ada enam tahap: kesadaran, minat, pertimbangan, pembelian, retensi, dan advokasi. Sebagai pemasar web, Anda perlu mengelompokkan semua laman di situs web Anda yang menambahkan nilai dan mengklasifikasikannya berdasarkan cara mereka sesuai dengan setiap tahap dalam siklus pembelian; kemudian, urutkan mereka dengan kemampuan konversi dan tetapkan mereka ke kata kunci yang ditargetkan.

Untuk mengilustrasikan, jika seorang prospek membangun kesadarannya tentang suatu produk, dia belum siap membeli dari Anda. Jadi Anda sebagai pemasar harus mengirimkan prospek ini ke halaman Web di situs Anda di mana Anda memberikan informasi yang ia cari. Sebaliknya, jika prospek Anda berada pada tahap pembelian, Anda harus mengirimnya langsung ke halaman keranjang belanja.

Misalnya, jika Anda menjual kamera digital di Web dan Anda membeli lalu lintas media pencarian, seperti kata kunci di mesin pencari, dan seorang pencari mengetik 'kamera digital' ke dalam kotak pencarian, Anda ingin prospek ini 'mendarat' di area Anda situs tempat Anda memberikan ulasan kamera digital dan artikel terkait. Sederhananya, penelusur ini belum siap membeli dari Anda saat ini. Anda perlu membangun hubungan terlebih dahulu, memposisikan diri Anda sebagai ahli, menawarkan saran gratis dan tautan ke area e-commerce di situs Web Anda yang terkait dengan kamera yang Anda rekomendasikan. Hanya dengan demikian Anda memiliki kesempatan untuk mengubah prospek ini menjadi pembeli. Demikian juga, jika seorang pencari mengetik "model kamera sony 123," Anda harus menggunakan area e-niaga di situs Anda sebagai halaman arahan di mana Anda menjual model tersebut. Yang terakhir telah membuat pikirannya tentang apa jenis kamera digital untuk membeli dan mencari harga yang baik dan cepat / mudah check-out.

Mungkin ada gunanya memikirkan kampanye pemasaran daring Anda dalam dua bagian. Pertama, kamu

melempar ke prospek Anda dengan aktivitas pemasaran yang sebenarnya, menjangkau orang-orang untuk menarik mereka ke situs Anda. Tapi begitu Anda mendapatkannya di sana, Anda perlu menangkap dan memikat mereka untuk berbisnis dengan Anda atau kalau tidak mereka akan lolos dari jari Anda dan berakhir di situs orang lain, berbisnis dengan mereka.

Jadi, optimasi halaman arahan adalah praktik mempersiapkan situs Anda untuk menerima dan mengkonversi Anda

prospek paling efektif. Jika Anda memiliki anggaran pemasaran online besar, Anda dapat berinvestasi dalam perangkat lunak pengoptimalan halaman arahan. Alat-alat tersebut melakukan berbagai kegiatan penting mulai dari membantu Anda mendesain halaman arahan yang efektif; menulis salinan yang kuat; membuat halaman ucapan terima kasih yang efektif; pengujian dengan tepat; dan memodifikasi halaman arahan Anda berdasarkan umpan balik dari pengujian Anda. Namun, sebagai permulaan, pengertian umum dan pemahaman tentang "siklus pembelian konsumen" harus membuat perbedaan besar dan meningkatkan rasio konversi Anda secara bertahap.

6 Langkah-Langkah Penting Untuk Halaman Arahan Asuransi yang Efektif

Sebagian besar broker dan agen asuransi ingin menumbuhkan lini puncak dengan memasok produsen mereka dengan prospek asuransi. Bagian atas corong penjualan yang kuat membantu memastikan hasil yang lebih konsisten di bagian bawah corong. Pemasaran email asuransi dan pemasaran media sosial menawarkan dua metode yang sangat baik untuk mencapai hal ini. Tujuannya adalah mendorong prospek profil ke situs web, webinar atau, seperti yang akan kita diskusikan di sini, halaman arahan khusus. Meskipun beberapa biro dan broker baru saja mulai meningkatkan situs web mereka dan meluncurkan kampanye pemasaran awal mereka, lembaga lain memiliki dasar dan sekarang dapat maju ke strategi yang lebih progresif seperti halaman arahan asuransi dan mengarahkan pengoptimalan konversi.

Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan jenis halaman ini, definisi sederhana berikut: Halaman web apa pun yang ada untuk memperoleh tindakan tertentu atas nama pengunjung, biasanya menggunakan formulir untuk menangkap informasi. Tentu saja halaman arahan dapat digunakan untuk mengirim semua jenis konten digital, mulai dari pendaftaran webinar, studi kasus asuransi, hingga kalkulator manfaat dan langganan buletin. Ketika membangun halaman yang ditargetkan ini, pemasar asuransi harus mulai dengan menentukan tindakan yang ingin mereka dapatkan, kemudian membangun halaman untuk mencapai tujuan tunggal tersebut.

Berikut adalah 6 langkah kunci untuk membangun halaman arahan asuransi.

1. Proposisi Nilai Unik Anda

  • Judul utama (apa tujuan dari halaman arahan)

  • Judul pendukung

  • Pernyataan penguatan

  • Argumen penutup

2. Gambar atau Video

  • Tambahkan gambar, grafik, dan video untuk meningkatkan konversi

  • Video juga meningkatkan kelengketan

3. Buat Daftar 3-5 Manfaat Teratas

  • Gunakan peluru jika memungkinkan

  • Daftar manfaat utama (3-5)

  • Cantumkan fitur utama (3-5)

  • Minta nafsu makan – konversikan menjadi makanan

  • Tetap ringkas

4. Validasi (Buktikan dan Buktikan dengan Cepat)

  • Contoh kehidupan nyata

  • Studi kasus

  • Statistik

5. Klik Melalui, Konversi

  • Ajakan Bertindak (CTA)

  • Keep It Simple

  • Satu CTA Utama

  • Gunakan formulir web singkat dan sederhana saat mengumpulkan demografi (Nama, email, dan bisnis misalnya).

6. Eksekusi, Ukur, Perbaiki

  • Apa tujuan empiris untuk halaman / kampanye

  • Total pendaftar webinar, permintaan untuk mengunduh studi kasus, jumlah video yang dilihat, dll.

  • Ubah halaman untuk mengoptimalkan konversi pada kampanye berturut-turut.

Mulai dengan membuat sasaran konversi (total klik tayang, total unduhan, panggilan telepon, dll.). Luncurkan kampanye Anda, yang dapat mencakup pemasaran email dan pemasaran media sosial. Tentukan kerangka waktu utama untuk kampanye, mungkin 5 hari. Kemudian, ukur hasilnya dan saring laman landas untuk menguji pengoptimalan konversi. Ini dapat dilakukan secara linear, atau menggunakan pengujian terpisah (atau pengujian multivariasi) untuk menguji beberapa halaman arahan dan pesan secara bersamaan. Mengintegrasikan halaman arahan yang efektif ke dalam strategi pemasaran web asuransi akan membantu mendorong lebih banyak prospek ke saluran Anda.

Pernyataan Masalah yang Menyebabkan Solusi – Menyelesaikan Masalah Membutuhkan Pernyataan Masalah yang Efektif

Salah satu teknik yang paling diabaikan, namun paling kuat dalam pemecahan masalah adalah bagaimana membuat pernyataan masalah. Masalah yang tidak jelas dan ringkas dinyatakan (didefinisikan) biasanya sulit dipecahkan. Seringkali insinyur, supervisor, manajer, dan lainnya gagal mengidentifikasi dan mendefinisikan masalah dengan jelas. Gagal mendefinisikan masalah dengan benar akan menyebabkan frustrasi dalam pemecahan masalah. Mari kita gunakan contoh kegagalan seal pompa di area pemrosesan tertentu untuk diilustrasikan.

Seorang insinyur datang ke kantor pemeliharaan dan berkata, "kami punya masalah dengan kegagalan pompa segel pada pompa bahan baku (RM) di area AA-12." Berada di atas masalah ini, jadi dia berpikir, supervisor pemeliharaan mengeluarkan dokumen yang diperlukan untuk mengganti segel di semua lima pompa di daerah AA-12 selama shutdown 4 Juli. Beberapa hari setelah start-up, Anda dapat menebaknya; Insinyur kembali dengan "masalah" yang sama. Sekarang apa? Setelah pembicaraan dan diskusi ujung jari berakhir, dua pahlawan pemecahan masalah kami kembali bekerja mengubah segel pompa lagi … tidak berhasil.

Sekarang, apa yang bisa kita lakukan untuk mencegah skenario seperti itu? Membuat pernyataan masalah yang jelas, fokus dan ringkas yang menggunakan data aktual dalam pernyataan akan membantu. Apa yang dapat dilakukan insinyur secara berbeda? Mari kita lihat bagaimana kita bisa membantu para pahlawan kita.

Alih-alih memiliki masalah kerusakan segel, insinyur bisa mengatakan, "kami mendapat kegagalan segel pada pompa umpan RM di area AA-12 dengan pompa 2 dan 4." Nah, ini lebih baik, tapi masih bukan pernyataan masalah yang "bagus". Tanya kenapa?" dan itu akan membawa Anda ke masalah nyata dalam banyak kasus. "Mengapa kita memiliki kegagalan segel pada pompa-pompa ini?" Ini mengarahkan insinyur kami ke pernyataan masalah nyata yang jauh lebih tepat.

Pernyataan yang lebih baik dari masalah ini adalah kita "kita memiliki kegagalan segel pada pompa 2 dan 4 di area AA-12 selama tiga dari lima start-up terakhir." Sekarang, kami memiliki pernyataan yang dapat memfokuskan upaya kami pada solusi masalah nyata daripada hanya mengganti segel pompa. Dengan menggunakan alat pemecahan masalah yang tepat dan orang-orang yang berpengetahuan luas, kita dapat memecahkan masalah nyata; dengan kata lain cari dan hilangkan akar penyebabnya. Dalam hal ini, dari contoh dunia nyata, masalahnya adalah pada pembukaan katup dan urutan tekanan yang ditentukan dalam prosedur start-up. Bukan masalah seal dengan segel atau pompa vendor tertentu. Mengubah prosedur memecahkan masalah. Tanpa pernyataan masalah yang singkat dan jelas, banyak jam dan dolar bisa dihabiskan untuk masalah "salah".

Lain kali Anda memiliki masalah dalam proses Anda, fokuskan upaya Anda pada masalah sebenarnya dan bukan hanya gejalanya. Berusaha mencapai masalah sebenarnya dengan bertanya "mengapa?" sekitar lima kali setelah Anda membuat upaya pertama Anda dalam mendefinisikan atau menyatakan masalahnya. Teknik ini, yang dikenal sebagai "The 5 Why's" adalah salah satu alat paling sederhana, namun paling kuat untuk pemecahan masalah yang efektif. Biasanya akan mengarahkan Anda ke pernyataan masalah yang memungkinkan Anda berfokus pada pemecahan masalah yang sebenarnya. Juga, itu ide yang baik untuk mendapatkan masalah yang dinyatakan dalam dua puluh kata atau kurang. Lebih dari dua puluh dan Anda punya paragraf untuk ditangani, bukan masalah spesifik. Cobalah, Anda akan merasakan manfaatnya!