Cara Menulis Surat Penjualan dan Meremas Halaman Untuk Bisnis Rumah

Biarkan saya menjelaskan "apa". Anda telah sekarang setelah memeriksa banyak iklan telah melihat banyak huruf-huruf penjualan yang panjang dan tahu seperti apa bentuknya. Ya, orang-orang yang telah Anda lihat berkali-kali di web sedangkan Anda harus menggulir ke bawah, ke bawah dan ke bawah sebelum akhirnya menemukan harga produk yang sedang bernada. Ingat? Terdengar akrab?

Sekarang mereka bekerja? Anda mungkin bertanya pada diri sendiri "dengan semua itu panjang itu benar-benar layak? Panjang TIDAK berarti bahwa Anda akan mendapatkan penjualan. Apa yang bekerja adalah apa yang Anda katakan kepada klien potensial. Apakah Anda memiliki perhatian mereka? Apakah Anda menjawab pertanyaan mereka? "Apakah Anda memecahkan masalah mereka? Ini adalah kunci untuk membuka pintu bagi calon klien. Orang-orang ingin masalah mereka terpecahkan dan mencari cara untuk mendapatkan perbaikan itu. Apa manfaat dan nilai-nilai untuk klien Anda?

Anda harus menjawab pertanyaan mereka dan pada saat yang sama menunjukkan produk, layanan atau program Anda. Jika dibutuhkan banyak kata untuk mengakomodasi kebutuhan klien, maka Anda membuat solusi sekaligus memperbaiki masalah mereka.

Dengan kata lain, surat penjualan long-copy TIDAK berfungsi jika mereka selesai dengan benar. Sebagai pemasar jaringan, Anda terikat pada produk Anda; Anda tahu tentang itu dan merasa itu adalah produk terbaik sejak roti irisan. Ini hal yang bagus! Namun, pengunjung situs web Anda tidak tahu apa yang dilakukan produk Anda atau dapat membantunya. Mungkin mereka telah melihatnya di web atau mungkin seseorang telah memberi tahu mereka tentang hal itu tetapi mereka tidak terikat atau orang yang percaya … belum.

Salah satu teknik yang saya temukan yang berharga dalam menghasilkan surat penjualan yang baik adalah Jangan gunakan kata "Saya", "Saya" … alih-alih berbicara dengan pengunjung Anda menggunakan "Anda" "Anda". Sekali lagi, berikan nilai dan bantuan pembaca Anda.

Saat menulis surat penjualan Anda, Anda ingin melihatnya sebagai percakapan, misalnya, Anda sedang berbicara di telepon dengan orang ini dan Anda ingin menjawab semua pertanyaan mereka. Dengan menjawab pertanyaan mereka, Anda membuat mereka merasa lebih baik tentang produk Anda dan membiarkan mereka tahu bahwa produk, layanan atau program ini dapat memperbaiki situasi mereka. Ini adalah satu orang, tetapi dalam surat penjualan, Anda mengizinkan banyak orang dengan masalah yang sama melihat informasi tersebut. Apa yang Anda lakukan adalah meraih mereka dengan rambut, membuat mereka bersemangat sehingga mereka akan ingin belajar lebih banyak lagi.

Jadilah electrifying dan brilian. Anda ingin mendapatkan emosi prospek dan untuk memohon perasaan yang membuat mereka menjadi seperti apa produk Anda. Ingat orang-orang yang membeli melakukannya karena mereka ingin mengubah posisi mereka yang mengganggu.

Mana yang lebih menguntungkan: Surat Penjualan atau Halaman Squeeze?

Pertama, mari kita definisikan keduanya. Halaman pemerasan (kadang-kadang disebut sebagai "halaman opt-in"). Surat Penjualan (surat penjualan yang memberi prospek gambaran tentang produk Anda).

Apa yang sedang Anda cari? Apakah Anda ingin mendapatkan pendaftaran? Atau, apakah Anda ingin mendapatkan penjualan langsung? Surat penjualan mungkin memberi Anda keuntungan jangka panjang yang lebih rendah tetapi dapat memberi Anda lebih banyak penjualan awal dan ROI yang lebih baik (Return On Investment) dan dapat menarik lebih sedikit pelanggan.

Namun, jika surat penjualan Anda melebihi kinerja halaman pemerasan Anda dengan mendapatkan penjualan langsung, Anda mungkin ingin menggunakan surat penjualan dan bahkan menambahkan dalam kotak opt-in di dekat bagian atas halaman Anda (di atas flip).

Jika Anda mendapatkan lebih banyak penjualan pada awalnya dari halaman pemerasan, maka ini akan menjadi kombinasi yang sangat ideal.

Kedua metode ini bekerja dengan baik. Yang terbaik adalah menguji kedua model untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis atau produk online Anda. Selain itu, Anda mungkin ingin menguji salinan pendek versus salinan panjang, berbagai ajakan bertindak, dan bahkan berita utama yang berbeda untuk melihat mana yang menghasilkan respons terbaik.

Adakah Perbedaan Antara Surat Penjualan dan Halaman Arahan?

Prospek bisnis tergantung pada bagaimana Anda mempromosikan layanan dan penawaran Anda dan dalam bisnis internet tidak ada yang luar biasa untuk aturan ini. Ini adalah proses khusus tentang bagaimana Anda memamerkan produk dan layanan Anda untuk pertama kalinya sebelum calon pelanggan Anda. Dalam bisnis online, beberapa alat pemasaran yang berguna dan efektif dapat digunakan untuk menyulap dan mempromosikan layanan Anda, di antaranya adalah surat penjualan dan Halaman Arahan yang paling umum digunakan. Mereka dapat dianggap sebagai surat langsung yang dikirim ke pelanggan potensial. Namun, orang sering bingung mana yang harus dipilih? Jadi, mari kita pelajari secara mendalam tentang dua alat pemasaran yang efektif ini pada kabel dan temukan fitur-fitur kontras mereka.

surat penjualan terdengar seperti huruf-huruf normal yang ditulis dengan cara membujuk pembaca dan memungkinkan Anda berbicara satu-ke-satu dengan calon pelanggan atau pelanggan. Surat itu selalu dimulai dengan pemikiran dan ide provokatif dan kemudian dengan cepat merangkum manfaat produk & layanan dalam dua hingga tiga paragraf. Surat itu diakhiri dengan argumen kuat yang akan memaksa para pembaca untuk menanggapi. Di sisi lain, Halaman Arahan adalah halaman khusus yang mengarahkan pengunjung untuk mengklik tautan yang diberikan pada halaman dari sumber luar. Halaman ini berfokus pada produk atau layanan tertentu dan mengarahkan pengguna melalui platform iklan seperti PPC (bayar per klik) untuk mengunjungi tautan-tautannya. Halaman Arahan dibuat untuk mendapatkan keikutsertaan dan untuk melancarkan / menghangatkan calon pelanggan Anda.

Dalam hal surat penjualan, konsep utamanya adalah menjual ide atau konsep produk atau layanan. Lebih dari menjual ide membeli produk. Di sisi lain, di Halaman Arahan Anda dapat memikirkan mengumpulkan alamat email dari pengunjung yang tertarik dengan pertukaran e-book gratis dan jika Anda ingin Anda dapat mengarahkan mereka ke halaman penjualan. Halaman Arahan adalah jenis tempat di mana lalu lintas situs Anda âlands.â A Halaman Arahan dapat dikategorikan sebagai:

  • Nama halaman pemerasan
  • Halaman pemerasan terbalik
  • Halaman pra-peluncuran
  • surat penjualan

Jadi, memposisikan surat penjualan Anda terkadang tergantung pada jenis Halaman Arahan yang Anda gunakan.

Dalam hal menggambar lalu lintas situs web, Halaman Arahan jauh lebih efektif daripada surat penjualan karena Anda dapat mengarahkan tindakan para pengunjung dan dapat mengirimnya ke halaman beranda Anda dari iklan PPC atau dari kotak sumber artikel. Namun, surat penjualan jauh lebih menarik secara visual dan membuat pengunjung terlibat dengan konten dan kata-kata persuasifnya. Mereka menghasilkan kesadaran tentang produk dan menarik naluri pembelian pengunjung, sementara di halaman Arahan, pengunjung mungkin sering merasa ragu untuk mengklik tautan. Tetapi Anda perlu menentukan saluran penjualan Anda terlebih dahulu dan kemudian memutuskan apakah akan memilih surat penjualan atau halaman Landling.

Surat penjualan atau Halaman Arahan? Pertanyaannya masih berlaku! Namun bagaimanapun keduanya dapat dianggap sebagai dua sisi dari koin yang sama dan merupakan alat penting untuk pemasaran online yang efektif.

Mengapa Penggunaan Iklan Surat Kabar dan Halaman Kuning Sudah Tidak Terpenuhi

Mengapa banyak bisnis tidak mencapai tujuan mereka pada hari-hari ekonomi ini? Ada banyak jawaban atas pertanyaan ini tetapi apakah penggunaan iklan surat kabar dan iklan halaman kuning dari iklan bisnis masih berfungsi? Apakah ada bisnis yang masih menggunakan bentuk iklan ini untuk lalu lintas penembak? Jawabannya mungkin Ya atau Tidak. Faktanya adalah bahwa telah terjadi perubahan radikal yang telah terjadi dalam industri ini yang telah meninggalkan penggunaan iklan surat kabar dan iklan halaman kuning untuk berkurang.

Surat kabar mengira mereka telah mengambil posisi dalam ekonomi dan mereka pikir mereka akan terus mendominasi pasar. Tetapi semua ini berubah dengan teknologi. Alih-alih mengubah bisnis dan struktur pemasaran, halaman kuning dan surat kabar mulai menyalahkan ekonomi. Saat ini banyak orang membaca berita secara elektronik, menonton TV sehingga mereka tidak lagi membaca seperti dulu.

Iklan surat kabar dan halaman kuning tidak digunakan belakangan ini karena beberapa industri seperti travel dan katering berujung. Pergeseran konsumen dalam industri ini telah menyebabkan mereka tidak menggunakan iklan halaman kuning lagi karena tidak ada pelanggan yang akan menghubungi mereka. Sebagai hasilnya mereka sekarang menggunakan alat online untuk melibatkan pelanggan gigi dan juga mereka telah membuat pembelian layanan mereka lebih mudah dan terjangkau. Ini adalah salah satu alasan mengapa sejumlah besar konsumen telah memutus sambungan telepon rumah mereka.

Iklan yang ditempatkan di surat kabar dan halaman kuning tidak konsisten. Agar bisnis apa pun sukses, dibutuhkan investasi besar. Anda harus berkomitmen secara finansial seperti Anda berkomitmen untuk bekerja. Ini bukan hal satu kali. Dan karena surat kabar dan halaman kuning akan mengenakan biaya untuk ruang kecil itu untuk menempatkan iklan Anda, banyak bisnis sekarang menggunakan bentuk periklanan yang berbeda.

Alasan lain mengapa penggunaan iklan halaman kuning dan iklan surat kabar sudah usang adalah karena iklan itu seperti novel. Anda akan menemukan pengiklan telah menulis setiap kata dan fitur hanya untuk mengimbangi ruang tersebut karena mereka telah membayarnya; tidak mengetahui bahwa pembaca kewalahan dan meneruskan iklan semacam itu. Iklan seharusnya fokus pada manfaat teratas dari bisnis atau layanan yang ditawarkan. Gambar dan teks harus dipersingkat.

Iklan tidak mendapatkan perhatian pembaca. Mari ambil contoh iklan elektronik yang menampilkan produk yang dapat Anda temukan dari bisnis A dan iklan di surat kabar yang memiliki gambar dari produk tersebut yang dapat Anda temukan di bisnis B. Mari kita jujur ​​satu sama lain, mana yang akan Anda pergi untuk? Mungkin Anda akan masuk untuk yang elektronik karena telah menarik perhatian Anda. Judul iklan di surat kabar tidak menarik perhatian pembaca. Generasi juga telah mendorong penggunaan iklan surat kabar dan iklan halaman kuning ke posisi yang punah karena, jika Anda melihat mereka yang akan pensiun telah bekerja tanpa komputer, ponsel dll, tetapi generasi saat ini telah memasukkan cara berpikir yang baru dan telah menggunakan teknologi untuk mempercepat inovasi.

Sirkulasi surat kabar juga rendah sehingga beberapa orang akan dapat membaca melihat iklan ditempatkan di dalamnya. Mereka yang telah membaca koran (usia lanjut) adalah orang-orang yang akan atau harus membaca koran adalah orang-orang yang akan melihat iklan-iklan ini.

Singkatnya, surat kabar dan halaman kuning harus merestrukturisasi mereka strategi pemasaran jika mereka masih ingin unggul dalam bisnis.